【礼赞百年 青年先锋】普娜拉贝仲杰：“大学老师”居然卖火了乳胶内衣

  习指出：“无论过去、现在还是未来，中国青年始终是实现中华民族伟大复兴的先锋力量！”当下，在新时代纺织行业高水平质量的发展中也要充分的发挥青年先锋力量的积极作用。

  今年是共青团成立100周年，作为中国纺织工业联合会会刊，《中国纺织》杂志在全行业内寻找这样一群青年人：他们理想信念坚定、勇于改革创新、诚信守法、承担社会责任、具有国际视野，作为渐渐担负起或者已经担负起这个时代中坚力量的青年一代，他们为我们勾勒了一幅时代创新创业图，他们也正是新时代的“真心英雄”。

  为进一步强化行业优秀青年的典型引领，本刊特于五四青年节前夕开展“中国纺织行业青年先锋”宣传活动，并进行主题为“礼赞百年 青年先锋”的系列报道。展示纺织行业青年先锋风采，深入激励和引导行业广大青年锐意进取、勇于创新，在纺织行业高水平质量的发展进程中做出更大贡献。

  “安逸的欲望，可以扼杀灵魂的激情。”如纪伯伦所说，如果安逸的生活是危险的，那么打破安逸，无疑是冒险。但，人生哪有几回博。

  为了这次“赌博”，2018年，在大学任教11年的贝仲杰，毅然辞去了让身边无数人引以为傲的教师一职，选择下海，为梦想一战。

  “早在2015年，我就开始注意到了天然乳胶这一行业，深感其市场潜力巨大，尤其是在乳胶文胸方面。于是，我在深入走访调研的同时，投入大量人力物力着手研发乳胶杯垫，希望能升级代替传统的海绵杯垫，造福女性。”浙江普娜拉纺织科技有限公司总经理贝仲杰回忆起初创业时情景，依然历历在目。“那时候身边的亲属和朋友都在‘嘲笑’质疑我，但我认准了一件事，就会一条道跑到‘黑’。成功也好，失败也好，你不试试怎么知道。”

  坚持的背后，是因为他深知，身靠拥有全球最完整纺织全产业链的国际纺都柯桥，同时又紧邻拥有最丰富电商资源的杭州，只要聚天时、兴地利、谋人和，成功就不会太远。

  每个梦想，都需要灌溉，但背后的艰辛，也只有自己能体会。“在我决定进入天然乳胶这个行业的时候，2016年、2017年的两年间，我只身一人，先后多次远赴泰国考察天然乳胶市场，因为泰国是全世界天然乳胶最大的生产国和出口国。因为是生平第一次出国，闹出了不少‘乌龙’。”贝仲杰回忆道，第一次去泰国，由于人生地疏，当他用“蹩脚”英语跟泰国当地人交流时，闹了不少笑话，为此出租车司机没少拉着他兜圈。因为水土不服，他甚至每天吃不惯、睡不好……

  “因为陌生或者别的原因，我还多次被拒绝参观。但我去泰国，不就为了考察吗？所以我想尽办法，混入旅行团，不仅‘暗访’了泰国最大的旅游市场，还成功‘’到了购物中心的乳胶产品，走遍了泰国最大的代购一条街和市场，以游客和代购的身份详细了解到其中‘内幕’。”贝仲杰介绍，为了深入泰国东部山区，考察天然乳胶最大的种植基地，也就是央视一带一路报道过的尖竹汶府橡胶园，他在没有做一点准备的情况下，愣是“只身”前往，结果被蚊子叮满了包。“后来听当地人讲，那里到处是毒蚊子和蛇，要是咬的严重，可能会出现生命危险，现在想想真有点后怕。”

  正是在贝仲杰一次又一次的执着与坚持下，他不仅成功考察了泰国当地最大的天然乳胶生产工厂，熟悉了从原料橡胶汁到工艺到生产的全过程，还用他的真诚与热情达成了第一次合作。2019年，在他的带领下，浙江电视台《今日长三角》栏目还远赴泰国为此次活动进行了报道。

  如今，普娜拉在贝仲杰的带领下，已发展成为一家以纺织新材料、新技术、新产品为核心，依托泰国天然乳胶工厂、国际纺都和纺织研究院等纺织行业全产业链资源优势，以功能性面料和天然乳胶为卖点的专精特新科技型企业，并先后成为浙江理工大学绍兴柯桥研究院、绍兴文理学院战略合作单位，设立绍兴市首批博士创新站、浙江省首批博士创新站……相继开发出了多款符合现代女性需求的具有完整知识产权的天然乳胶文胸产品。目前公司已申报6项发明专利、授权9项实用新型专利，同时还是《天然乳胶杯垫文胸》T/CNTAC89-2021团体标准起草单位。

  “老一辈企业家的开拓创新、热心公益的企业家精神很值得学习，为一穷二白的新中国在改革开放大潮中创造了巨大的社会财富，实现了自己的人生价值。过去我们是卖方市场，是世界品牌的代工厂；现在是买方市场，是国货崛起的品牌时代，随着人口红利消失，各行各业面临变革，信息透明导致竞争加剧，技术创新带来的产业革命，互联网+深刻改变年轻一代，要求我们不断拥抱变化，不断学习创新，用新思维、新技术、新产品、新商业模式实现更大的成就。”贝仲杰在企业管理、品牌运营方面，有着不一样的理念，他想为这个传统产业植入更多现代的思维。

  所以在团队建设上，他更倾向年轻化。他表示，企业要想在现代市场之间的竞争中获胜，需要年轻人的力量，要打造一支年轻的生产、经营、管理团队，但同时更要做好传承与创新，要坚持初心、使命、价值观不动摇，应对市场的变化，稳中求变，实现可持续发展。

  “现在中小企业都普遍面临着一个很大的挑战，除了缺乏完善的企业管理制度和合适的人才外，轻资产的民营中小企业大多融资难，没有厂房、设备和资产的抵押，缺乏完善的产业扶持基金和风险投资基金，为中小企业保驾护航。”谈及企业目前的发展环境，贝仲杰忧心道，当前受疫情反复、原材料涨价、物流不畅等诸多坏因的叠加影响，中小企业可持续发展面临诸多挑战，他呼吁政府有关部门能加大政策扶持和资金支持。

  “目前各行各业都很内卷，传统行业成本慢慢的升高，利润越来越低，都在进行优胜劣汰、重新洗牌。在产品过剩，红利消失的背景下，谁坚持创新，谁拥有技术核心，谁就容易在竞争中脱颖而出。”贝仲杰表示，今后专精特新将是普娜拉的发展新定位，而这也是今后中小企业发展的大趋势。

  “企业最难做的就是品牌，当下国货崛起给国内品牌带来了新机遇，但要想把品牌做大，更需要技术创新带来的产品力，市场营销带来的渠道力，企业文化品牌理念带来的品牌力，是资金、技术、人才同时发挥最大作用才能成功。”贝仲杰表示，当前科技红利时代已经来临，品牌红利时代即将来临，我国纺织服装产业正在从制造大国向智造强国，从世界工厂向世界品牌加速迈进，对此，普娜拉有责任更要有担当，来讲好中国故事，做好中国品牌。

  为了实现品牌引领，多年来，普娜拉十分重视产品研制，先后和绍兴文理学院邹专勇博士共建省级博士创新站，开发功能性内衣。目前，普娜拉已入驻在浙江理工大学绍兴柯桥研究院，并和研究院院士专家合作，相继开发出乳胶文胸、家居服、瑜伽服等全品类内衣。2021年，普娜拉在杭州商场开设了第一家品牌体验店，产品复购率高达30%，深受消费者喜爱，并积累了一大批忠实粉丝。

  “当下，新媒体中我最关注的是抖音，国内外抖音都慢慢的变成了最受欢迎的App。特别是身处短视频红利期，做品牌的更应充分的利用抖音的平台规则和流量推算机制来做好内容运营，进行品宣。现在，直播带货慢慢的变成了企业营销的标配。”贝仲杰介绍，为应对疫情，2021年普娜拉在杭州组建了直播团队，并与头部主播达成合作意向，通过抖音平台做直播带货，线上线下同时发力，成效显著。

  谈及未来发展，贝仲杰表示，今后普娜拉在朝着“专精特新”目标努力的同时，一手抓研发，充分的利用纺织研究院高校等专家资源，省级博士创新站等平台，开展天然乳胶发泡工艺和内衣面料核心技术攻关，依托新材料、新技术开发新产品，建立省市级企业研发中心，构建品牌研发高地，建立技术壁垒；一手抓销售，在杭州成立品牌运营中心，通过N家内衣店、N个品牌直播间、一个品牌微信商城（私域）、一套新零售商业模式，通过资本赋能，做大做强普娜拉品牌，实现品牌出海。

  自信人生二百年，会当击流三千里。贝仲杰表示：“尽管现在行业发展受到了一定冲击，消费也不是太景气，但我相信，只要我们坚定信心，苦练内功，做好自己的优势，一定会蓄势勃发。特别是天然乳胶，一定会成为健康消费的新选择。”